分享一套电销招商话术

招商团长 1年前 (2021) 老传
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  1. 我这边是微博选品部的,我们达人看上了咱家这款xxx产品,想给您带下货,可以聊一下吗?
  2. 我这边是微博选品运营的 我们自营精推社群用户50万+最近我们很多粉丝反馈想要一款xxx,正好看到咱家商品在做活动,来和您谈一下 给您秒杀一波  可以聊一下吗?
  3. 您是卖xxx的么?现在这个库存多不多啊?我是微博选品部的,目前我们正推xxx旗舰店的一款xxx产品,xxx时间帮他做了xxx销量,现在他这边库粗不足,现在我们达人点名要xxx产品您家这款很合适,力度也不错,可以帮你做一下秒杀,可以谈一下吗?老板
  4. 话术是死的人是活的,只要能开场白引起商家的聊天兴趣,剩下的就是拿出打电话前准备的方案去谈!可以适当的介绍我们的渠道,人群,优势以及能帮他卖多少件货

举例
前期准备工作

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了解这款店铺当前的推广方案以及店铺情况当做爆款热销品

得出一下信息:

原价29.9 券后19.9元 佣金30%  日推广2000+  近两小时800+ 未来基因旗舰店 三项飘绿 单品评价4.8  挂脖风扇usb携带式1200mah

分析:店铺评分 评价 产品内功做的还不错 优惠力度符合淘客推广标准 券后价以及款式等信息符合买家需求 商品好和渠道扩散的多自然就是一个爆款。

接下来咱去找同款产品!!!

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看到这款店铺根据当前的推广方案以及目前推广效果当做目标客户
得出一下信息:

原价24.9 券后19.9 佣金30%  日推广300+ 近两小时80+ imobile斌聪专卖店 三项飘红 单品4.9  挂脖风扇usb携带式1200mah

分析商品:店铺评分 评价 做的不错 优惠力度符合淘客推广标准
总结目标客户没有爆的原因
推广团队:推广信息和实际信息不符 导致推广的淘客和渠道比较少或者渠道资源较差

综上所述: 这款力度给到位了 只是合作错了团队 淘客易采集都是花十块钱上的!!!

找商家联系方式:

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在这个地方可以找到公司信息,用企查查,天眼查 可以找到电话,

2.2 去店铺下单 不要付款  点击代付款订单 查看订单详情 在商家信息栏可以看到商家手机号。

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3.打电话沟通:

(1) 自己:你好 老板!

客户:你好

自己:我看到你这边有一款USB挂脖风扇在做活动是吗

客户:有什么事吗?

自己:咱们这边目前实际库存充足吗/还有多少库存?

客户:充足/还有3000+

自己:是这样的老板 我这边是微博选品运营的 我们自营微博粉丝2000万+ 最近我们很多粉丝反馈想要一款USB挂脖风扇,正好看到咱家商品在做活动,来和您谈一下 给您秒杀一波  可以聊一下吗?

客户:不需要

自己:什么原因呢  老板

客户:有人在推,

自己:但是我看你现在合作的团队,推广的也不好呀,而且他只是给你挂在平台上,没有给你去尽力推广,换句话说就是在蹭你现在的流量

现在未来基因旗舰店的一款挂脖风扇就是我们在推,但是商家那边快没库存了,因为我们微博这边你也知道,带货的时候断货,是对粉丝的一种伤害。
现在粉丝反馈很大,我看咱们的这款和断货的款式一样,而且优惠力度比我们正在推的这一款更高,想给您微博推荐一下,可以帮您带一波销量,也是对粉丝的一种弥补,我们这边粉丝群体控制的非常好,比起别的流量,我想我们的流量对咱家更有帮助,你看可以让我们博主带一下这款嘛?

 

客户:可以

自己:那能加个微信吗?咱们详谈一下 看下我们效果  立立竿见影的

客户:可以,微信********

加微信之后 问下对方怎么称呼 和店铺名一起打上备注 之后直接进入正题  谈合作,

(2)自己:你好 老板!

客户:你好

自己:我看到你这边有一款USB挂脖风扇在做活动是吗

客户:有什么事吗?

自己:我这边是精推社群选品部的,是这样的,老板,现在我们粉丝对挂脖风扇需求很大,要我们选品部过来谈一款风扇,然后看到您家这款力度非常合适,想帮您带一期货,可以谈一下吗?

客户:不需要

自己:什么原因呢?老板

客户:有人在推,效果我很满意

自己:是的,老板,你现在的推广数据,我也看到了,一般,但也达到了你目前的需求,但是推广渠道和资源是有饱和期的,咱们可以加个联系方式,那天你这边合作的团队推广数据达不到您需求了,你也可以来找我合作,我们这边自营的社群50万用户,粉丝群体控制的非常好,都是18-25岁的女性大学生群体,够买能力挺强的,比起别的流量,我想我们的流量对咱家更有帮助,这样也给自己多留一条路呀,可以吗?
客户:可以,微信xxxxxxx

加微信之后 问下对方怎么称呼 和店铺名一起打上备注 不要上来就谈合作  发给他一些案例和团队资源的资料然他看一下,之后,问下他现在合作的,什么时候到期,然后到期的前一天再去找他谈合作,一次不行就两次,两次不行就三次,坚持就是胜利!!!

自己:你好 老板!

客户:你好

自己:我看到你这边有一款挂脖风扇在做活动是吗

客户:不需要,直接挂电话

自己:继续打,多打几遍,换手机号打,换人打,保留手机号隔天打,加手机微信号,聊旺旺,加钉钉无论哪种方式,只要能联系上,继续按照之前的方式去谈!!!

  • 总结
  1. 合作之前,一定要做好准备好工作,否则相当于你去打仗没有带武器!!!
  2. 电话沟通时称呼统一称之为“老板”,切忌开始沟通时不要去询问是运营还是老板,在你客户产生愿意沟通的时候再去询问,否则会遭到运营内心的反感

电话沟通时要有自信,要有底气,多介绍团队资源以及团队资源对店铺的好处(人群精准,转化高,短时间提高商品销量,增加店铺粉丝),要给商家一种团队资源非常优秀,一定能给他推爆的感觉,一定能带他走向淘宝巅峰的感觉。

 

版权声明:老传 发表于 2021-11-16 14:24:58。
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